社区团购虽然哑火了，但电商的团购生意还在，甚至还有一些团长活得相当滋润 。

“铁打的社群，流水的平台 。”这是快团团团长刘育明做了三年的团长之后做出的评价，“美团优选、多多买菜和京喜拼拼的团长我都做过，都没有快团团挣钱” 。

刘育明所说的快团团是拼多多在2020年推出的一款微信社群小程序，主要为商家提供平台技术服务。它的运作模式是平台一级团长也就是所谓的“大团长”负责找货源然后在平台内上架产品并发出开团链接，二级的帮卖团长可以自由选择大团长的团跟团售卖。

相比社区团购每月的佣金，作为帮卖团长的刘育明在快团团上的收入就高多了  。

“我们不直接触达货源，可以选择跟大团长的团卖货，只要一键帮卖即可 。”刘育明说  ，目前他在快团团已经有超过6000个关注者，月收入稳定在1万元左右，而且工作内容也比做社区团购时轻松，“做社区团购时 ，我还要做分拣、打包等工作 ，每个平台一个月能给我3000就不错了。”

阿朴（化名）是北京通州区的一名快团团大团长，抽佣比例一般在产品利润的70%左右 。阿朴透露 ，行业内大概有3%的大团长，每月GMV都能超过100万 ，快团团的复购率相对比较高，阿朴自己的团复购率差不多在60%左右 ，“有消费者半年内在我这里购买了126次 ，平均客单价在95元左右 。”

不碰供应链和货源 ，加上分销机制拉动，快团团一路狂飙 。其官方数据显示，上线仅一年，平台实现了600亿GMV  ，DAU（日活）达到了1000万 。目前平台已有超过100万团长，9000万团购产品在售。

作为“灵魂人物”  ，越来越多的企业开始下场 ，寻找快团团的团长寻求合作 。通州区快团团帮卖团长王小泡（化名）透露  ，类似物美这样的老牌商超也在快团团找团长 ，但在产品宣传时 ，对方要求弱化物美的品牌标签 ，侧重于展示产品本身 。

之所以能够有规模如此之大的拥趸 ，和快团团对团长的“放权”分不开 。

“在快团团的销售体系中 ，大团长对产品的主动权是很大的。”阿朴表示，联系好供货商之后 ，团长可根据某件商品的销售情况决定其上架时间和曝光时长，“我只负责产品的运营 、销售和售后，并不负责前端的生产和后端的物流，这些都由供货商来完成，我只需要随时根据销售情况来调整我的开团节奏 。”

这样的模式意味着快团团与驻扎夫妻店的社区团购有本质的区别。

零售专家胡春才认为 ，社区团购对平台的SKU、仓储 、配送时效等有着较高的要求，前期需要大量的资金投入。这就意味着社区团购往往面临着积重难返 、难以盈利的问题 。正因如此 ，近年来，美团优选频频撤城 、京喜拼拼大量裁撤业务人员、多多买菜减少网格仓等消息不绝于耳 。

资本退潮让社区团购赛道更为难捱，而手握社群资源的团长们也纷纷开始自立门户。

“从前一起做社区团购团长的朋友，超过一半都在快团团重新开了新团 ，因为我们有私域资源，所以不算从0开始，粉丝增长速度非常快 。”刘育明说 ，当自己在社区多多买菜的群里分享了快团团的链接之后 ，有80%的老客户都参与了跟团 ，5天跟团人次就超过了1000个 。

“这也是私域的好处 ，消费者是跟着团长走的。”阿朴表示 ，当下自己的团员大概有30%来自朋友圈 ，通过老客拉新的团员占比大概在40%左右。

虽然找到了更为轻松的模式切入社区团购 ，但快团团这类模式仍未找到稳定的盈利模式。

“快团团会收取大团长销售额千分之六左右的手续费 ，且不会参与帮卖团长的利润分配 。”根据王小泡所提供的数据，平台目前对帮买团长的提现也提供补贴，帮买团长可以将所获利润全部提取，不收取任何费用。

但站在平台角度 ，要想形成更大的团长规模 ，需要将用户流量最大化利用 ，而这一举措又会使得团长之间的利益边界产生冲撞 。

“去年以来，明显感觉到了快团团平台内的私域生态正在逐渐变透明 。”王小泡发现 ，快团团曾在去年尝试过在首页增加新团推荐位，而在此之前 ，消费者的首页是绝对‘封闭’的 ，“每个人都只能看到自己订阅的团长所开的团，不过这个推荐位没有多久就撤下了” 。

与此同时 ，快团团还在去年年底在部分城市上线“查看小区附近的团购”功能，用户在选择地址后 ，可以看到地址所在小区周边的所有团购列表。“目前北京还没有开通这项功能，开通之后，消费者比价的机就会更多  ，私域的隐秘性会遭到破坏 。”王小泡说。

此外 ，走低价策略的团购方式也让很多品牌方较为犹疑，这一定程度上限制了快团团团购品类的丰富度。

“快团团作为主打私域流量的电商渠道，给人的印象通常是‘低价’、‘白牌多’，如果品牌官方下场开团的话  ，容易给人造成品牌走低价路线的印象。”一位中高端进口家电品牌负责人说。

“随着电商公域流量见顶，许多供货商开始抛弃传统电商平台 ，不再向传统电商平台购买流量，借助低成本交易媒介如微信 ，培养私域流量以进行产品销售。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，快团团急于走出私域也不难理解 ，私域电商平台为了提升自己对入驻团长和上游供货商的价值，取得更大的经济收益 ，会试图向公域电商靠近。

只是，在当前电商平台拉新成本高昂、流量红利消失的背景下 ，私域电商想要转型公域电商的难度较大 ，“如果无法解决售后链路较长 ，保证消费者购买环境以及找到稳定的盈利模式 ，那么盲目尝试向公域电商靠拢 ，还是会有‘见光死’的可能 。”赵振营说道。

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文字｜何倩 乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、快团团官网及小程序截图

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